okuma süresi: 4 dak.

İnsanları ikna etmenin 12 yolu

İletişimde üstünlük kurmak adına en çok önemsediğimiz yöntemlerden biri karşımızdakini ikna etmek. Ancak bu her zaman kolay olmayabiliyor. Peki, İnsanları ikna etmenin en etkili yolu hangisi?

Yayın Tarihi: 20/10/14 12:22

okuma süresi: 4 dak.

A- A A+

Geçtiğimiz günlerde, Ünlü bilim dergisi New Scientist ikna bilimi konusundaki son gelişmeleri derledi. Buna göre kadın ve erkeklerde farklı taktikler uygulanabiliyor. İşte New Scientist'in derlediği en yeni ikna yöntemleri

Erkekleri e-mail ile ikna edin:

Erkek için yüz yüze olmak çok önemli değil. İnternet ortamında sanal fikir alışverişinde çok daha kolay ikna oluyorlar. Erkeklerin rekabetçi dürtülerini bastırdığı için e-mail çok etkili bir silah

Kadınları yüz yüze ikna edin:

Kadınlar yüz yüze görüşmede erkeklerden daha kolay ikna ediliyor. Ancak e-posta onlara cazip gelmiyor. Nedeni de sosyal temas kurmalarının engellenmesi

Dırdır etmek:
"Dırdır" etmek karşınızdakinin zihnini tüketmektir. Bu seçeneği en iyi çocuklar kullanıyor. Ebeveynlerinin kafasını şişirip, isteklerine kolayca ulaşıyorlar.

Olumlu seçenekleri kısa tutun:

İnsanları isteğiniz seçeneğe ikna etmek istiyorsanız bir ya da iki olumlu düşünce üretmeleri isteyin. Bu sayı en fazla üç olabilir. Daha fazla üreteni ikna daha zor

Zayıf anında vurun!:

İkna edici olmak istiyorsanız mutlaka karşınızdaki kişinin zihinsel enerjisinin düşük olduğu anı seçin. Dinlenmiş bir kişiyi ikna zor ama beyinsel bir iş yaparak yorgun düşen kişiyi ikna çok kolay

Olumsuz yönleri öne çıkarın:

Buna "çerçeveleme" taktiği de deniyor. Bardağın dolu ya da boş kısmından bakma olayı Karşınızdaki iki seçenek arasında seçim yapacaksa onu isteğiniz seçeneğe iknanın en kolay yolu, istemediğiniz seçeneği kötülemektir.

Taklitçi olun:

Taklit insanı sinirlendirir. Ama fark ettirmeden yaparsanız, karşınızdakini etkilemenin en kestirme yolu Yapılan bir deneyde taklit eden satıcıların yüze 67'sinin mallarını sattıkları, etmeyenlerin ise sadece yüzde 12.5'nin başarılı olduğu görüldü.

İnsanları öfkelendirin
Evet öfke tehlikeli bir duygu ama karşınızdakinin kontrolünü ele geçirmenin en etkili yolu Çünkü öfke karşınızdakinin kendini güçlü hissetmesine yol açar. Yani gaza gelirler. Gaza geleni ikna da çok kolaydır.

Direncini kırın:

İnsanların görüşlerini değiştirmesini istiyorsanız, önlerine güçlü bir tartışma koyun. Tartışma ilerledikçe insanları yavaş yavaş hedefe doğru çekin. Size direnenlerin ise gururlarını okşayın. İnsanlar kendilerini iyi hissettiklerinde güvenmedikleri mesajlara bile daha açık hale geliyorlar.

Dikkatlerini ne söylediğinize değil, nasıl söylediğinize çekin:

"Bildiğiniz gibi", "yani" gibi kararsız ifadelerle konuşanlar ikna güçlerini kaybediyorlar. Bunun yanında dinleyicilere ne söylediğinizi düşünecek kadar zamanı asla tanımayın!

Suçluluk duygusu:

Suçluluk hissini çok hassas bir dozda vermeniz gerekiyor. Dozu kaçırdığınızda bu silah ters teper. Zira hiç kimse başkası tarafından "kötü" görülmek istemez.

Korkutun:

Bu etkenden özellikle kampanyalarda faydalanılır. İnsanların sigara içmelerini önlemek için "ölüm, kanser" gibi korku temaları öne çıkarılır.

Levent ÖZADAM'dan

#mesajınızvar

Gözden Kaçmadı

#gozdenkacmadi

En güncel gelişmelerden hemen haberdar olmak için

Yorumlar

Dikkat!
Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, müstehcen, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.